„Hedgefonds – das sind doch diese Heuschrecken?!“

Zugegeben, beide Substantive fangen mit „H“ an, aber damit sind die Gemeinsamkeiten  fast schon erschöpft. Und „Nein!“, Hedgefonds sind keine Heuschrecken – aber davon später mehr...

Seit annähernd 20 Jahren setzen wir uns damit auseinander, was "Alternative Investments" sind, wie sie funktionieren und wie sie leicht und  verständlich erklärt werden können. Wir helfen Ihnen Alternative Investments erfolgreich zu verkaufen. Es geht nicht nur um das Verkaufen an sich, sondern um das erfolgreiche Verkaufen. Erfolgreiches Verkaufen setzt das Interesse an langfristigen und guten Kundenbeziehungen voraus. AUA - Anhauen Umhauen Abhauen - ist das genaue Gegenteil davon. Wenn Sie das bei uns suchen, dann sind Sie definitiv an der falsch en Adresse.

Für uns stehen im Verkauf die kaufmännischen Maximen: Wahrheit und Klarheit im Mittelpunkt.

Vergessen Sie Einwände und Vorwände

Erfolgreiches Verkaufen findet nicht auf dem Papier statt, sondern in der Praxis. Im Gespräch zwischen einer Beraterin oder einem Berater und ihrem Kunden. Wir beschäftigen uns  mit den Grundlagen erfolgreicher und zielgerichteter Kommunikation zwischen zwei Menschen.

Einwände sind auch Wände! Wer mit denkt, dass er mit Einwänden und Vorwänden seiner Gesprächspartner umgehen müsse, hat schon grundsätzlich ein Problem! Wir vermitteln Zugänge zu Gesprächstechniken, bei denen erst gar keine Einwände und Vorwände entstehen. "Geht nicht?" ...dann lassen Sie sich überraschen ;-)

Die Finanzbranche baut seit Jahrhunderten auf gewachsenen Strukturen auf. Das sind lange Zeiträume. Genug Zeit um - neben vielen beeindruckenden Errungenschaften - auch unglaublich viel Unsinn anzuhäufen. Daher wenden wir uns auch beliebten Irrtümern und Legenden zu – und räumen diese aus. Wir werden untersuchen, wie sich dies auf eine erfolgreiche Kommunikation auswirkt.

Perspektiven

Am Anfang war das Einzelwertpapier, dann kam der Fonds, dann der Dachfonds und nun Hedgefonds und Private Equity? Man mag zu diesen Themen stehen, wie man will - eines zeichnet sich deutlich ab: die Anlagen werden vielfältiger und komplexer.

Die Herausforderungen an die Asset Manager, die Produktverantwortlichen, an das Vertriebsmanagement und den einzelnen Berater erfahren gerade in jüngster Zeit einen dynamischen, ja geradezu exponentiellen Zuwachs.

In der Vergangenheit genügte es (beinahe), ein vernünftig gemanagtes Produkt zu kreieren und zuzuwarten, wie es sich von alleine entwickelt. Eine stetig steigende Börse, niedrige Arbeitslosenzahlen bei einer prosperierenden Wirtschaft machten schufen ein Umfeld mit enorm hoher Fehlertoleranz.

Diese Zeiten sind vorbei. Bereits heute denken Legionen von Managern wehmütig an "die gute alte Zeit" zurück.

Methodenwissen und Praxisfälle

Häufig fehlt ein Methodenwissen, wie mit neuen Themen umzugehen ist, wo Informationen zu beschaffen sind und welchen Nutzen all die Neuerungen bringen können. Vielen Anlage- und Vermögensberatern  sitzt auch schlicht noch die Angst im Nacken, schließlich sind sie selber auf den letzten Hype hereingefallen.

Wir arbeiten intensiv mit  Praxisbeispielen und bieten eine Fülle an Hilfsmitteln, die direkt in der täglichen Beratungspraxis eingesetzt werden können.

Kein Transfer!

Die Seminarinhalte sind konkret und praxisrelevant - daher entfallen bei uns mühsame "Praxistransfers" komplett.

Unser Ziel: Verkaufen wohltuend anders!